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你看過徐崢導(dǎo)演的電影《逆行人生》嗎?其以真實(shí)、殘酷的現(xiàn)實(shí)主義題材切入，呈現(xiàn)了一個(gè)普通白領(lǐng)職業(yè)命運(yùn)的多舛，無(wú)數(shù)國(guó)人與之共情，當(dāng)然也打動(dòng)了深有感觸的我。

電影講述了一個(gè)45歲的中年白領(lǐng)，如何在大廠裁員之后開始送外賣。影片開頭是導(dǎo)演精心設(shè)置的一幅中產(chǎn)生活圖景：干凈整潔的大房間里，全職在家的媽媽和奶奶做好早餐，爺爺晨練回來(lái)。睡眼惺忪的女兒醒來(lái)，叫醒晚上加班回來(lái)睡在沙發(fā)上的爸爸，即將上國(guó)際學(xué)校的她，在餐桌上用英語(yǔ)和爸爸開著玩笑。然而，你能看到這幅場(chǎng)景是緊繃而脆弱的，鬧鐘至少響了三次，所謂中產(chǎn)，不過就像一根緊繃的發(fā)條，發(fā)條很快崩掉了——作為公司一個(gè)開發(fā)小組的負(fù)責(zé)人，高志壘突然被“優(yōu)化”了。然后就開始了男主人公職業(yè)道路上的重新“洗牌”求職之旅，最后他成為了一名“送外賣的”……

我呢，和電影男主角有相似的人生背景，都屬于大家眼中的高知分子，一樣的人到中年，職業(yè)道路卻突然發(fā)生變化，不同的是男主角心酸被裁，我是單位內(nèi)部調(diào)動(dòng)需要更換賽道。

職業(yè)道路上你最害怕遇到什么?是“變數(shù)”、“調(diào)動(dòng)”亦或是“動(dòng)蕩”?我可能是人到中年對(duì)職業(yè)方向轉(zhuǎn)型的迷茫和對(duì)知識(shí)架構(gòu)打碎重建過程的無(wú)措，以及能預(yù)見到的在一眾年輕朝氣、財(cái)經(jīng)科班出身的隊(duì)伍里內(nèi)卷的壓力、脫下法律專業(yè)高知長(zhǎng)衫的自尊、近些年生活坎坷的心態(tài)調(diào)整，還有如何完成從財(cái)稅“青銅”到“王者”的逆襲。

神奇的墨菲定律總是不期而遇，怕什么來(lái)什么,不變的永遠(yuǎn)是生活得繼續(xù)、工作得繼續(xù)。我深知自己的職業(yè)“舒適區(qū)”是法律事務(wù)，但依然接受了完全陌生的財(cái)稅業(yè)務(wù)，迎難而上、逆行人生也是我的性格底色。雖然遭遇了生活上的變故，但強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感讓我很快調(diào)整好心態(tài)，以更加積極飽滿的狀態(tài)投入到財(cái)稅之路上。誠(chéng)然職業(yè)方向的道路有很多條，其中最令人沒底兒的恐怕就是半路轉(zhuǎn)型換賽道。尤其是人到中年后從一個(gè)干了很多年且得心應(yīng)手的專業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)完全陌生也可能并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。我原本是一名法科生，畢業(yè)后從事的也是集團(tuán)公司的法務(wù)工作，算是所學(xué)專業(yè)與從事的工作對(duì)口，十五年的法務(wù)職業(yè)生涯也稱得上是駕輕就熟，隨著時(shí)代的變革以及大環(huán)境的影響，我們恒泰集團(tuán)順勢(shì)而為、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始多元化發(fā)展，而我作為“恒泰人”的一份子有義務(wù)響應(yīng)公司號(hào)召、落實(shí)集團(tuán)公司六屆四次股東會(huì)的精神，跟著集團(tuán)公司的步調(diào)走。

今年開春伊始，我正式轉(zhuǎn)型成為財(cái)稅公司的一名中層管理人員，萬(wàn)事開頭難，滿腦子充斥著法律思維、法律案件和條文的我內(nèi)心著實(shí)有點(diǎn)不知所措，從哪里入手呢?具體做什么呢?怎么做好呢?完全是一個(gè)財(cái)稅“小白”,但不能一直處于“尷尬期”啊，畢竟還是一個(gè)“老職場(chǎng)人”,于是就給自己制定了一個(gè)財(cái)稅工作計(jì)劃步驟清單，自學(xué)財(cái)務(wù)、財(cái)稅知識(shí)，去看相關(guān)領(lǐng)域的法律和政策規(guī)定，同時(shí)做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的工作任務(wù)，邊學(xué)邊干，以學(xué)促干，眾所周知這個(gè)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)更迭很快、需要終身學(xué)習(xí)的行業(yè)，財(cái)稅公司5樓走廊吸頂燈見證了我無(wú)數(shù)次的“自覺加班”,經(jīng)過近9個(gè)月的一項(xiàng)項(xiàng)工作磨煉下來(lái)，不敢說(shuō)脫胎換骨也褪去了剛開始對(duì)財(cái)稅領(lǐng)域的“青澀”,不再“發(fā)慌”,再加上公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視隊(duì)伍能力提升，定期組織內(nèi)部、外部培訓(xùn)，座談會(huì)，面對(duì)面提出問題、分析問題、解決問題，搭建了良好的業(yè)務(wù)交流反饋平臺(tái)，加上自己也像海綿一樣通過“線上”、“線下”以及向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教、溝通業(yè)務(wù)，從原來(lái)連代理記賬都不太清楚到現(xiàn)在對(duì)財(cái)稅基礎(chǔ)業(yè)務(wù)如稅務(wù)登記、企業(yè)資質(zhì)許可證、招投標(biāo)設(shè)計(jì)、清產(chǎn)核算到高端業(yè)務(wù)如公司管理體系完善、涉稅風(fēng)險(xiǎn)、精細(xì)賬都了然于胸，財(cái)稅之路漸入佳境、內(nèi)心也更有底氣了。

分享幾件我財(cái)稅路上的“逆行”故事給大家吧。

都說(shuō)財(cái)稅市場(chǎng)飽和，客戶被瓜分殆盡，今年4月中旬，我就著實(shí)體驗(yàn)了一把競(jìng)爭(zhēng)激烈的客戶市場(chǎng)。通過“電推"、“地推”的方式我聯(lián)系了很多家客戶，其中有一家油井類業(yè)務(wù)的客戶令我印象頗深，這家公司老板聽過我對(duì)財(cái)稅業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目的介紹后，細(xì)問了一下關(guān)于井架、汽車估價(jià)、報(bào)價(jià)事宜，有意向辦理注冊(cè)資本金實(shí)繳業(yè)務(wù)，想用固定資產(chǎn)完成實(shí)繳，我回復(fù)他馬上對(duì)他提的標(biāo)的進(jìn)行評(píng)估報(bào)價(jià)，并立刻示意合作方有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理一起處理這位潛在客戶的問題，當(dāng)我第一時(shí)間與合作方領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明并匯報(bào)這件事后，由于自己當(dāng)時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)評(píng)估、折價(jià)流程以及報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)沒有任何實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，等合作方做出估價(jià)再聯(lián)系客戶的時(shí)候，客戶可能嫌我們?cè)u(píng)估報(bào)價(jià)的時(shí)間不符合他的心理預(yù)期而錯(cuò)失彼此合作的機(jī)會(huì)。這個(gè)項(xiàng)目如果能順利接洽，標(biāo)的額也不小，但遺憾還是不期而至……這件事后我開始學(xué)習(xí)固定資產(chǎn)折價(jià)、估價(jià)等內(nèi)容，也虛心向合作方請(qǐng)教，同時(shí)更加主動(dòng)的做好客戶維護(hù)、積極宣推新業(yè)務(wù)。不斷展示我們的業(yè)務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力、多次邀請(qǐng)他來(lái)我司看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、了解一下真實(shí)的恒泰財(cái)稅以及我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，感受一下我們的誠(chéng)意。盡管這一次由于各種各樣的原因彼此沒有達(dá)成合作，但是不影響將來(lái)其他業(yè)務(wù)板塊的合作。這次合作失之交臂的原因有自己未能在短時(shí)間內(nèi)迅速掌握財(cái)稅服務(wù)項(xiàng)目里所有細(xì)化服務(wù)內(nèi)容的因素，也有初次與外部客戶對(duì)接缺乏經(jīng)驗(yàn)的因素，但人也需要自洽精神，那個(gè)階段屬于我職業(yè)賽道轉(zhuǎn)型的早期，也要接納和允許自己真實(shí)的面對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)中的種種問題，擺正心態(tài)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升技能，盡力在以后類似項(xiàng)目上不再重蹈覆轍。

另一個(gè)故事是關(guān)于營(yíng)銷技巧和方法的。我一直跟進(jìn)的三家客戶，其中兩家在和我保持聯(lián)絡(luò)的過程中，也會(huì)咨詢一些財(cái)稅業(yè)務(wù)內(nèi)容，但是始終邁進(jìn)不到下一階段，我就想在客戶方便的情況下去拜訪走動(dòng)，對(duì)方回復(fù)“以后再說(shuō)”、“最近比較忙，”不管出于禮貌也罷，還是真實(shí)情況也好，這種時(shí)候冒冒然去客戶那里又怕冒失打擾徹底失去意向較大的潛在客戶，不去吧又心有不甘，畢竟跟進(jìn)時(shí)間也不算短，比較為難。第三家客戶是我吸取上述兩家客戶的溝通經(jīng)驗(yàn)、改變營(yíng)銷策略后真誠(chéng)以待，有望近期簽約的客戶，順利簽約的話，至少也能證明實(shí)踐中和潛在客戶溝通時(shí)的方法要因勢(shì)利導(dǎo)、隨機(jī)應(yīng)變。

還有一件是在我們內(nèi)部分公司的稅務(wù)稽核業(yè)務(wù)上恰巧用到了我法律老本行的專業(yè)技能，當(dāng)我給客戶提供的是以財(cái)稅服務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)、相關(guān)法律意見為其保駕護(hù)航相結(jié)合的服務(wù)時(shí)，客戶對(duì)我們的財(cái)稅服務(wù)更加有信任感和依托感，我更深刻地認(rèn)識(shí)到，法律和財(cái)稅兩個(gè)專業(yè)不是互相割裂的，而是相輔相成的，兩種專業(yè)技能互相加持，能夠極大地增強(qiáng)恒泰財(cái)稅品牌的實(shí)力、影響力。

回想九個(gè)月前的一臉懵圈，到現(xiàn)在出臺(tái)《財(cái)稅服務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)表》、《合作協(xié)議》、《服務(wù)產(chǎn)品說(shuō)明書》等重要制度，積極宣傳推廣、營(yíng)銷、內(nèi)部管理……我做到了工作完成度好、效率高、適應(yīng)性強(qiáng)、韌勁足，責(zé)任心強(qiáng)，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的廣泛認(rèn)可。

每一個(gè)財(cái)稅人都清楚業(yè)務(wù)的特殊性決定了我們不得不遠(yuǎn)離輕松悠閑。在我的財(cái)稅路上雖然要比其他科班出身的同事更苦一點(diǎn)、累一些，但也努力做到了“干一行、鉆一行、愛一行”。我也常常在最需要摒棄感性的時(shí)候被同行路上的伙伴們感動(dòng)，主管高層領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致耐心地教授業(yè)務(wù)，主管部長(zhǎng)照顧體恤我受過重傷，工作搭子之間不分你我分擔(dān)包容……真的收獲了“親密戰(zhàn)友”般的互幫互助和關(guān)切之情。

當(dāng)我在財(cái)稅之路上“逆行”奔跑的時(shí)候，我看到了平時(shí)是柔弱女子亦或是半大愣小子的伙伴們一個(gè)個(gè)全力以赴、想著為我們財(cái)稅業(yè)務(wù)添磚加瓦；看到了我司領(lǐng)導(dǎo)的勤勉、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致以及對(duì)財(cái)稅同仁的體恤和考慮周全；看到了財(cái)稅公司會(huì)計(jì)、出納同仁的認(rèn)真踏實(shí)，日復(fù)一日；看到了營(yíng)銷人員一次次出外跑市場(chǎng)的辛苦。我在心里默默送給他們和自己一朵小紅花，努力也許沒被看見，但值得被尊重!也鼓勵(lì)我們?cè)谪?cái)稅業(yè)務(wù)之路上繼續(xù)精進(jìn)、并肩朝著一個(gè)方向逆行、奇襲。

我的財(cái)稅轉(zhuǎn)型道路和大多數(shù)人一樣經(jīng)歷了從變化、茫然無(wú)措、逐漸適應(yīng)，直至漸入佳境的過程?，F(xiàn)實(shí)主義最生動(dòng)，正如逆行的人生，會(huì)遇到低谷、至暗期，很無(wú)常也很正常，要做的是披荊斬棘、逆行而上。

財(cái)稅之路也罷，逆行人生也好，面對(duì)“變動(dòng)”還需要加上一份好心態(tài)，一份由“卑以自牧”切換為“卑以自存”的心態(tài)。來(lái)財(cái)稅公司之前我也有一些緊繃和惶恐，現(xiàn)在想想可能那個(gè)時(shí)候我還沒有真正脫下“長(zhǎng)衫”。梁曉聲在散文集《人活著》里面，曾談到在國(guó)外遇到做清潔衛(wèi)生的普通人，還有受過高等教育開飯館的普通人，他談到：“當(dāng)外部環(huán)境的變化向你撲面而來(lái)，你要做的不是牢騷滿腹，妄自菲薄，而是鉚足勁、逆行而上”。

影片中還有句看似雞血的臺(tái)詞，“把掌聲獻(xiàn)給每一個(gè)努力的自己，每一個(gè)勞動(dòng)者”,其實(shí)只有當(dāng)你真正褪下孔乙己的長(zhǎng)衫，成為一個(gè)普普通通的勞動(dòng)者的時(shí)候，才能感受到奉獻(xiàn)的美好、勞動(dòng)的光榮與獲得。就像賈冰飾演的站長(zhǎng)說(shuō)的：“干外賣最重要的是心態(tài)。你總以為你已經(jīng)脫掉了孔乙己的長(zhǎng)衫，但你還沒成為駱駝祥子，你總以為你是坐車的，但你其實(shí)是個(gè)拉車的。”若路上不得順?biāo)?，變身六邊形?zhàn)士，逆行而上、別致人生!（文 | 財(cái)稅公司 李靜）